2021年中国对非洲二手服装出口额跃居世界第一，当年非洲进口二手服装总额18.4亿美元，中国货占6.24亿美元，对非出口同比增长123%，取代了美国此前七成以上的市场份额。同期肯尼亚市场上中国货占四成以上。这条产业链从小区回收箱起步，经分拣厂一百四十多个品类细分、液压打包，从连云港上船约三个月抵达非洲集市，终端零售从开包时七八美元一条裙子跌至一美元数件。

要点

  • 2021年中国对非二手服装出口6.24亿美元，非洲当年进口总额18.4亿美元，同比增速123%
  • 2022年国内旧衣回收价每斤0.2至1元，夏装分拣后一吨7000多元，秋冬装仅500至600元
  • 山东滕州一处分拣厂5000平米、四条流水线，日均处理约15吨，分出140多个品类

这门生意的分水岭在分拣，不在回收

2022年，上门回收的旧衣按斤计价，一斤两毛到一块钱，一吨进货成本约400到2000元。拉到分拣厂，价格立刻分层：夏装一吨七千多元，毛衣等秋冬装一吨只有五六百元，同一吨货差出十倍以上。原因不在吊牌价——非洲、东南亚气候炎热，T恤衬衫单裤有人穿；毛衣羽绒服运过去积压在仓库就是成本。回收环节刨掉场地和人工，每吨净收入200到2000元，赚的是辛苦钱。真正拉开价差的是分拣。同一批货进入分拣线，出来是一百多堆，鞋、包、床品各有各的价，分拣厂赚的就是这一分的空间。

一百四十个品类，靠的是流水线两边的手

几年前有记者探访山东枣庄滕州一家分拣厂：5000平米车间、四条分拣流水线、三台压缩打包机，号称长江以北最大的旧衣集散出口点，工人多为附近村民，早八点干到下午六点，日均分掉约15吨。每位工人只管一类，身后铁框最多30个。裤子先分男女，再分短裤、七分裤、九分裤、破洞牛仔裤；上衣按纯棉、针织、化纤分，同时分男女T恤、衬衣、外套；书包分学生、电脑、皮包、单肩、双肩。整个厂分出140多个品类。质检过一遍，挑出破损褪色的，其余称重、液压机压成方块，每包贴上中英文标注品类的A4纸。打包工按件计酬，日入约200元；行内不成文规矩，包里翻出的东西谁捡到算谁的，厂长本人曾在二次质检里捡到金戒指、银戒指和600元现金。

出海之后：非洲集市靠抢，靠的是下游真实的穿需求

集装箱从连云港出发，漂约三个月到肯尼亚、乌干达。货经一级批发商仓库，再转二三级，散到地摊。一条连衣裙开包时能卖七八美元，过一阵折到一美元能挑好几件。乌干达坎帕拉集市上，刚开包的衣服价格最高，一群女人围在地摊前抢着挑的那双手，可能一辈子买不起一件新衣服。一组数字支撑着这场“抢”：非洲市场上约一半人穿二手衣服，仅一成人买得起新衣，还有四成人连旧衣都买不起。肯尼亚5400万人口中有数百万人靠二手服装行当谋生，接近全国劳动人口的十分之一。按2021年数据，中国已是第一大供货来源，仅肯尼亚一国，中国货就占四成以上。

够不上出口标准的，走另一条路

不合“不破、不脏、不烂、可继续穿”杠杠的旧衣走内循环。兰州榆中县一家分拣车间负责人说明去向：品相较好的经合作干洗店消毒后用于慈善捐赠；深色衣物运到下游工厂加工成蔬菜大棚保温被；浅色棉质发往外省制成再生纱线，用于生产劳保手套；质量上乘的卖给南方旧衣贸易企业。分岔多半按颜色分：浅色棉布打碎重纺仍可用，深色不纺，撕成絮状填充料压成被子——北方高寒地区蔬菜大棚冬天盖的厚被子里，填充料可能就是被淘汰的旧衣。

规模在往上走

行业研究机构估算，2024年我国废旧纺织品回收量515万吨，预计2030年每年被丢弃的旧衣将升至5000万吨，行业年产值2026年有望突破千亿元。全球范围看，2023年二手服装销售额2110亿美元，同比增长19%。这些是预测与估算。

出处那位广州出口商的判断

一家广州二手服装出口公司2023年出口交易额超过4亿元，一年经手数万吨旧衣，六成以上发往非洲。创始人对这生意的概括是“在非洲买二手衣服得靠抢”，对出海难点的概括是“货出海了，人难出海”——货能漂过去，人跟不过去，解决不了人的问题就先解决货。

一颗扣子的去向

小区别的回收箱分两种：慈善组织设的须有公开募捐资格并备案，受民政部门监管；企业设的商业回收箱须在箱体标明主体，进小区要经物业、社区，按规矩还得业主大会或业主委员会同意。真正出问题的是第三种：印着爱心捐赠字样，背后既无慈善组织，箱体上也找不到谁在收——这恰是近几年媒体点名的对象。眼下这个行业还粗：权责不清、全链条难追溯、公益与商业边界模糊，企业登记时甚至找不到对得上的细分类别。从小区箱子里松手那一刻起，一件旧T恤可能变成非洲集市上被人抢着挑的硬通货，可能变成一双劳保手套或大棚被里的填充料——它都没被浪费，行业要补的，是让这条路径从一开始就能被说清楚。

来源: 一斤两毛收的旧T恤，非洲集市上被人抢着挑，中国把美国七成份额挤下去靠的是一百四十个分拣品类 · 原文发布于 2026-09-27