韩国二手服装市场规模去年约为3.18亿美元（约4500亿韩元），预计到2032年将增至4.23亿美元（约6000亿韩元）。面对这一增长，时尚企业不再满足于让二手衣服停留在个人之间的零散交易，而是亲自下场做起回收再转售的生意。

要点

  • 韩国二手服装市场去年估值3.18亿美元，预计2032年达4.23亿美元；Musinsa二手业务8月交易额环比增长45%。
  • Kolon FnC的OLO Relay Market合作品牌超过170个，今年上半年交易额是2022年下半年业务起步时的约4.4倍。
  • 瑞典Selly（Selfy/Sellpy）成立12年仍然亏损，而走C2C轻资产路线的Vinted去年营收11亿欧元、净利润6200万欧元。

自己收货自己卖，成本是道硬坎

Musinsa运营的「Musinsa Used」模式颇为典型：卖家把衣服寄来，从取件、验货到拍照、上架、配送、客服，全部由平台包办。该公司称，过去五个月每月有超过2万名卖家加入，今年8月交易额环比上升45%，订单量增加25%。Kolon Industries旗下FnC部门从今年起把2022年推出的「OLO Relay Market」回购范围扩展到其他品牌，承接品牌数已超过170个，今年上半年交易额约为该项业务起步时（2022年下半年）的4.4倍。消费者交出旧衣后拿到的不是现金，而是可在Kolon Mall使用的积分。LF Corp.则经营「L.Market」，交易旗下Hazzys、Daks、Maestro等品牌二手商品，交衣顾客获得可在LF Mall使用的「L.Reward」。

问题在于，二手商品和全新商品是两套完全不同的生意逻辑。同样设计的100件新衬衫，拍一套照片、写一份商品信息就够用；而100件旧衬衫状态各异，每件都要查污渍、查破损，洗护或修补后重新拍照、单独定价，仓储和配送费用也跟着水涨船高。更棘手的是，旧衣售价本来就低——即便一件只卖几万韩元，检查和上架的工夫并不比卖贵价商品少。价格越低，流程成本的相对负担越重；交易量增加，要处理的件数也同步增加，盈利改善并不容易。

两种模式，两种结局

海外案例提供了对照。瑞典二手时尚平台Selly（Selfy）由H&M集团持有约80%股权，卖家用不着操心，把旧货寄过去就行，分拣、验货、拍照、定价、仓储、配送大多由平台承担。这家2014年成立的公司，至今仍未能走出亏损。欧洲的Vinted则走了另一条路线：商品由卖家自行上架、直接与买家交易，平台不逐件处理衣服。其收入来自向买家收取的费用，通常为商品价格的5%加上0.7美元固定费用；卖家付费让商品排在搜索结果靠前位置的服务，同样贡献收入。去年Vinted交易额为108亿欧元，同比增长47%，营收11亿欧元，净利润6200万欧元。它的选择是把钱投在物流网络和支付系统上，而不是亲自打理每件旧衣。

两家的分化说明一件事：二手市场增长，与企业通过自营旧衣赚到钱，是两个问题。企业替消费者包办的环节越多，运营费用就越是刚性上升；反过来，只做买卖双方的连接，则能压住流程成本。

不赚钱也要做，图的是回头客

既然负担重，韩国时尚企业为何仍加码？除了旧衣本身的销售收益，更看重的是把老顾客拉回自家平台。Kolon FnC和LF Corp.都选择用本商城积分而非现金支付回收旧衣，Kolon FnC甚至收购其他品牌的旧衣，以此触达原本不属于其客群的消费者。LF一位负责人表示，截至今年2月，L.Market用户在LF Mall的复购率为34%，已发放L.Reward的使用率达到73%。一位时尚业界人士称，每件二手商品都要经过检查和商品化处理，交易量增加不会立刻改善盈利，但考虑到这能把既有顾客引回企业平台、甚至带动新品购买，仅凭销售额或利润来判断转售业务的价值并不合适。时尚业能否在二手转售市场同时拿到盈利与增长，仍待观察。

来源: Korean resale fashion grows as brands chase loyalty but fight costs - CHOSUNBIZ · 原文发布于 2026-10-12