近年来，服装行业正价销售愈发艰难，库存压力、价格战和高退货率成为压垮商家的三座大山。与此同时，原本不被重视的尾货（即低价库存）市场却异军突起，成为许多中小商家的新宠。据《亿邦动力》报道，服装尾货市场规模已超过1300亿元，其在服装消费中的渗透率从2020年的8.2%上升至12.8%。

在广州石井，一位名叫老陈的尾货老板，三年前还在杭州四季青经营正价女装，年利润不足四万元，转型做尾货后，如今年纯利润超过二十万。他主要从工厂收购品质完好的库存样衣，再以低价批发给下游实体店和电商客户，短袖拿货价3-8元，卫衣10-20元，加价2-30元出售，靠走量盈利。他的档口月出单量从2023年的3000件增长到今年的7000件，春夏季节甚至翻倍。

尾货生意的利润来源于极低的进货成本和运营成本。普通货品拿货价仅为同类正价款的1-3折，零售价可翻倍，单件净利润率普遍超过50%，而正价款净利润率通常不足10%。直播成为主要销售渠道，小主播们只需一部手机和少量资金就能启动，在市场中找货，晚间直播带货，退货率极低。目前成功的电商尾货账号主要有三类：垂类细分账号、品牌撤柜账号和低价走量账号。

然而，入行需谨慎。行业中存在“混份货”套路，常将发霉、起球的旧衣掺杂其中，甚至翻新旧衣冒充新货。老陈建议，新手要注重选品适配度，保证现货，并依靠人脉获取稳定货源。尾货市场虽然也竞争激烈，但因其高毛利和快速流转，仍成为许多创业者的避风港。

电商销售在服装尾货中的占比已达58.3%，线上渠道成为主力。尽管直播电商尾货难以撼动奥莱和唯品会在高端品牌尾货中的传统地位，但凭借价格优势，正在抢夺大众市场中端客群。未来，尾货市场将呈现明显的档位分层，为经营者提供避开行业顽疾的机会，也让消费者以低价获得高品质商品。

来源: 服装尾货生意爆发：中小商家月赚20万，挑战唯品会与奥莱 · 原文发布于 2026-08-31