韩国时尚企业正把消费者衣柜里的旧衣变成新的生意。据市场调研机构PayNXT360数据，韩国二手转售（Re-commerce）市场今年规模预计为52.806亿美元（约7.1715万亿韩元），同比增长11.0%；未来四年年均增长9.2%，到2030年将达到75.183亿美元（约10.2106万亿韩元）。

要点

  • 韩国二手转售市场今年规模52.806亿美元，预计2030年达75.183亿美元
  • Musinsa旗下Used8月交易额环比增45%，订单量增25%
  • LF旗下L RE:Market今年2月客户复购率34%，奖励金使用率73%

过去以个人对个人（C2C）为主的二手服装交易，如今被时尚企业直接接手。企业承担从回收到验货、保管、拍摄、配送及客服的全流程，既减轻卖家负担，也通过检验建立买家信任。Musinsa的“Used”是典型代表：卖家上架商品后，平台包办交易全程。该项目8月交易额环比增长45%，订单量增长25%；最近五个月，每月有超过2万名卖家在平台上活跃。

业务结构也在调整。Musinsa宣布将于今年年底关停限量版交易平台soldout，把时尚二手转售功能整合进Musinsa Used，重心从限量款个人转售转向一般时尚二手交易。

二手交易的另一重价值，是把卖旧衣的客户重新拉回新商品购买。企业以自家商城可用的积分或奖励代替现金支付，一边获取二手货源，一边引导客户回流。LF通过转售市场“L RE:Market”负责二手服装的回收、检验、保管与再销售，向卖家发放LF商城可用的“L奖励”。截至今年2月，该平台客户复购率为34%，奖励金使用率73%。

这一模式还被用来吸纳其他品牌客户。科隆FnC的“OLO接力市场”2022年起步时以自家品牌二手商品为主，今年收购范围扩大到约160个其他品牌。卖掉他牌衣服，得到的仍是科隆商城可用的OLO积分。目前收购商品的销售率维持在85%左右。

二手服装的用户也不限于年轻人。LF的L RE:Market客户中，50岁以上占48%，40岁以上占32%，中老年群体是主要参与者，显示时尚企业可借此拓展客户接触面。

竞争焦点由此从卖多少新品，延伸到如何用已售出的衣服创造下一次交易。一位时尚业界人士表示，转售不仅有助于资源循环，也能把客户重新带回平台、催生新交易，因此从商业角度同样受到关注。

来源: “2030년 10조 시장 잡아라”…패션업계 새 먹거리로 떠오른 ‘리커머스’[두 번째 가격표] · 原文发布于 2026-10-01