旧衣回收的主要销路并不只有回收厂。除按吨批发的分拣厂外，成色较好的旧衣可走城乡旧衣交易市场、民工市场与地摊，吊牌未拆的尾货可做直播带货，铜拉链、毛领、内衣海绵等配件可拆卖，精品秋冬装则按件回收。收来的衣服需按去向分类，否则可能因黑料占比超过30%被回收厂拒收。

要点

  • 黑料指回收厂不收的衣物品类，占比超过30%时回收厂一般不接手，打碎后出售可提高卖价。
  • 成色较好的旧衣可在城乡旧衣交易市场、村镇服装店与民工市场按件销售，毛利远高于按斤收购价。
  • 铜拉链、毛领、内衣海绵、羽绒服等配件有专门的收购渠道，多按吨或按条、按件计价。

2024年4月旧衣回收行业被曝光后，大量新人涌入，原因是门槛低、启动资金要求不高。但入行之后能否做大，取决于销路是否打开。很多入行者只盯着回收厂一个出口，实际上旧衣的下游去向相当分散。

**回收厂是基础出口。**收来的旧衣通常首先卖给分拣厂，由厂方打包分拣后出口。并非所有衣服都收，被拒收的品类行业内称为「黑料」，即回收厂不要、海外市场也不欢迎的衣物。当黑料占比达到三成以上，回收厂往往直接拒收。市面上虽有专门收黑料的厂家，但价格低、分拣麻烦，多数回收厂并不愿沾手。若想提高黑料卖价，可打碎后再卖，利润会高出不少。

**城乡结合部与旧衣交易市场是另一条路。**几乎每个城市都有旧衣交易市场，流通的多是成色好、款式新的旧衣；此外还可供给村镇服装店和民工综合市场。原文举例，有从业者以6毛一斤收进一批成色较好的旧衣，与当地民工市场老板谈妥按10元两件销售，三天售罄，赚了5000多元。地摊和小型货车售卖的廉价衣物，很多也是几毛钱收回、转手卖到几元甚至几十元一件。

**配件拆卖是容易被忽略的高利润环节。**裤子上的铜拉链市场价可达15000至30000元一吨；衣服毛领可卖15000至20000元，或按条计价，每条3至15元，而收货成本不到一毛一条。内衣海绵约9000元一吨，羽绒服可按件卖，几毛收进的一件最低也能卖十几元，利润翻几十倍。此类品类均有专门收购方。

**尾货与精品走的是按件路线。**尾货指带吊牌、未拆封的衣物，与新衣无异，但回收厂一般不收；其中利润较大的是网络爆款品类，如内衣裤、童装、家居服、情趣内衣等，已有从业者通过平台直播带货消化。精品则指七八成新、以秋冬装为主的旧衣，包括毛衣、西装、牛仔外套、呢子大衣、皮衣、连衣裙等，按件回收给专门的收购人。

从行业角度看，旧衣回收的利润高低并不只由收货价决定，而取决于分拣后能否把不同品类送进对应的下游渠道。同样的货，走回收厂按吨计价，与走配件拆卖、尾货直播、精品按件销售，收益差距可能达到数十倍。价格与出口去向本身就构成了这门生意的真正门槛。

来源: 旧衣服都有哪些赚钱的途径？ · 原文发布于 2024-12-20