旧衣回收新手在解决货源之后，最现实的销路有三层：卖给中间回收商赚差价、分拣后直供外贸公司或分拣厂、以及自行出口到非洲等市场换取外汇。三个层级对资金、经验和资质的要求依次升高，收益空间也随之扩大。

要点

  • 新手可做简单分类后转手卖给更大的回收商，风险最低，主要差别在赚多赚少
  • 有团队和资金者可分拣、翻新、打包后直供分拣厂或旧衣外贸公司，省掉中间商差价
  • 自行出口需整套能力：分拣车间投入上百万、操作工、海运与集装箱、到岸接货商

一、入门路径：赚差价，先活下来

刚入行的人对分类标准和行业规则不熟，最稳妥的做法是只做简单分类，然后转手给规模更大的回收商。这个阶段利润空间有限，但风险被压到最低，通常只是赚多赚少的问题。旧衣回收对分类要求很严、门道多，有熟手带能快速上手；没有熟手，就靠时间积累——多懂行业知识、多攒客户和人脉，为后面做大做准备。

二、进阶路径：直供分拣厂或外贸公司

有一定经验后，可以绕开中间商，直接对接当地的旧衣外贸公司或分拣厂谈供货。此时不需要自己解决出口资质和渠道，只按对方的回收标准把货分拣出来，翻新打包后交付即可。这一模式投资略大，但因为少了一道中间商，单笔利润更高；直接与下游打交道，也能第一时间感知市场行情变化并调整收货策略。适合有团队、资金较充足、具备行业经验的操作者，前期重点是把收货和销货两端模式跑通，之后就是重复执行。

三、高阶路径：自行出口，赚外汇

再往上就是分拣处理后批量出口到非洲等地，门槛明显更高，数量和品类都要符合出口标准。出口品类以夏装为主，短袖、衬衣、牛仔裤等质量好、款式好的货品优先，回收价也可相应提高，且夏装质量直接影响整批货的最终报价。羽绒服、棉衣、纯毛衣在出口中占比不大，但回收价值高，国内甚至有人专做羽绒服单一品类。需要提醒的是，能自己做到外贸出口的公司，通常要投入上百万元建专业分拣车间、雇佣操作工，还要懂海运、会租集装箱，并提前对接好到岸接货商，对财务和市场运作能力要求很高。

无论开回收门店还是给分拣厂供货，都需要循序渐进。若跟随一个已打通上下游渠道的平台入行，可以少走弯路。销路本身并不少，关键在于对品类和价格的把控，这直接决定最终能赚多少。

来源: 做旧衣回收，有货源了，销路怎么找？ · 原文发布于 2023-10-27