韩国时尚企业正陆续入场二手服饰交易。市场调研机构6Wresearch的数据显示，韩国二手服装市场规模2025年为3.18亿美元（约4500亿韩元），预计2032年增至4.23亿美元（约6000亿韩元）。规模虽在扩大，但企业能否从中获利仍是另一回事：二手衣按件收货、验货、洗护、拍照、定价，单件商品化成本高，收货价却远低于新品，交易量越大、待处理商品越多，盈利改善就越难。

要点

  • 6Wresearch：韩国二手服装市场2025年3.18亿美元，2032年预计4.23亿美元
  • Musinsa「Musinsa Used」8月交易额环比增45%、订单增25%，近5个月每月逾2万名卖家参与
  • H&M集团持股约80%的瑞典Sellpy成立12年仍未盈利；Vinted去年GMV 108亿欧元、净利6200万欧元

韩国平台的三条路径

Musinsa运营的「Musinsa Used」采用代办模式：卖家寄出衣物，平台包办取件、质检、商品管理、拍照、上架、配送与客服。其8月交易额较7月增长45%，订单量增长25%，近5个月每月参与卖家超过2万名。

可隆工业FnC部门2022年推出「OLO Relay Market」，今年起将收购范围扩大到其他品牌，覆盖品牌数超170个；今年上半年交易额为2022年下半年初创期的约4.4倍，卖家收到的是可在可隆商城使用的积分。

LF运营针对Hazzys、DAKS、Maestro等自有品牌的「Elli Market」，向交货顾客发放LF商城通用的「Elli Reward」。LF披露，截至2026年2月，Elli Market客户的LF商城复购率为34%，所发Elli Reward的使用率达73%。

海外对照：Sellpy与Vinted的不同账本

瑞典平台Sellpy由H&M集团持股约八成，模式与韩国代办型相近，公司负责分类、质检、拍照、定价、仓储、发货的大部分环节，卖家寄出即可。代价是平台的成本负担重，2014年成立至今，12年过去仍在亏损。

欧洲二手平台Vinted走相反路线：由卖家自行上架、与买家直接交易，压缩商品化成本。平台不收卖家佣金，而对买家按商品价格的约5%加0.7美元（官网口径）收取费用，另有卖家付费的搜索顶部曝光等广告服务。去年Vinted交易额108亿欧元，同比增47%，营收11亿欧元，净利润6200万欧元。其把钱投入物流与支付体系，而不是逐件打理旧衣。

行业人士指出，二手衣每件都要经过质检与商品化，交易量上升并不等于利润率立即改善；但这类业务能把老客户重新拉回自家平台，进而带动新品购买，因此不宜只凭营收或利润衡量其价值。韩国时尚企业的二手生意能否同时拿下增长与盈利，尚待观察。

来源: [비즈톡톡] 커지는 중고 패션 시장… 브랜드 직접 뛰어들지만 ‘돈 벌기는 어렵네’ - 조선비즈 · 原文发布于 2026-10-12